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        加強市場調研與開發沖刺四季度——亞泰建材集團全力打好2020年“收官戰”

        發布時間:2020-10-22    字號:【

          

          春寒料峭我們在路上,夏日炎炎我們在路上;葉落秋知時我們在路上,車窗泛上冰花,我們一直在路上……建材集團為了全面完成全年銷售目標,打好四季度“收官戰”,組織各企業加強市場調研、加大市場開發力度,向市場掀起了一波接一波的攻勢。 

          雙陽公司對輻射銷售區域的12個縣市、1274個常規客戶開展了全覆蓋市場調研走訪工作,同時對吉林、長春、四平地區16家同行業產銷存、銷售政策執行情況進行摸底調研。通過多渠道、多途徑溝通及多次拜訪客戶,切實掌握區域市場、渠道客戶水泥需求、使用品牌、水泥價格等信息,為產業、企業營銷政策調整提供依據,在保證市場占有率同比增加6個百分點的基礎上,真正打贏市場保衛戰,并為下步協同提價確保全年利潤指標完成奠定基礎。 

          為高效收集市場信息、深入發掘市場潛力,遼寧銷售公司從各營銷部抽調營銷骨干力量組成監管小組,由公司總經理直接領導、調度、統籌、安排,以機動靈活、主動對接市場為思路開展工作。監管小組按照地銷、海運兩條線,從市場調研、客戶開發、價格管控三個維度夯實營銷基礎管理,與一線營銷部和遼中協同平臺一并形成“三道防線”。監管小組內抓管理、外拓市場,通過與物流管理部密切配合,充分發揮人的智慧和智能化手段,用數據進行總結和研判,全面提升對中心市場、海運市場和終端大客戶的掌控能力,為“滿產滿銷、量價齊升”的營銷目標保駕護航,為順利實現四季度及全年提升計劃奠定堅實的基礎。 

          綏大高速公路是黑龍江省高速公路網中規劃的重要省級主干線高速公路,總里程約184.76公里。該項目是2020年安達公司重點攻堅項目之一。企業通過積極走訪、指派專人負責對施工單位送樣、提供水泥罐等相關服務,鞏固了良好合作關系,進一步加深了客戶信任,已取得客戶采購公司掛網招標明確表述只采用亞泰水泥的結果。近期,企業利用“多元化、多渠道、多溝通、多走訪”等形式全面排查區域內重點工程各個標段,全力搶量、增量,并為明年市場開局打好基礎。在力爭完成全年銷售計劃的同時,在“黑龍江百大項目建設會戰”這個區域市場紅利期內,最大化提升企業銷量及利潤。 

          通化公司在加強當期市場開發的同時,針對占企業銷量主體的重點工程客戶,為做好項目冬施供應,進一步細化、提升客戶服務管理的各項環節,本著客戶至上的原則,嚴控質量關,從原材料采集到生產工藝嚴格把控,產品出廠前做到“一車一檢,留樣封存,各項指標達標后再出廠”。為了防止運輸過程中出現紕漏,企業在水泥裝車后對運輸車輛實行鉛封出廠、到貨后開封卸車進行管控。由于冬季施工時間緊,為保證施工單位正常供貨,企業將在嚴格遵循冬季錯峰生產停窯的情況下,提前備足熟料等其它原材料組織生產,保證工程冬季施工的順利進行。 

          四季度,是建材產業指標的決勝收官階段,建材集團及各企業將按照集團公司“堅定完成全年指標計劃的決心和信心,全力以赴搶抓指標”的管理要求,堅持執行“三省聯動、南北互動”的營銷總方針,將地銷市場和南銷市場做到極致,主動對接市場,向市場要效益,實現量價齊升,向超額完成全年任務指標發起沖刺! 

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